ある早朝。私は岡山駅前に立っていました。最近は車で来ることが多かったから、ひさびさの岡山駅。桃太郎像もあいかわらず元気そうだ。
なぜ岡山かといいますと、この日、弊工房がいつもお世話になっている弁護士法人岡山香川架け橋法律事務所さんの経営方針発表会があったので～す。
経営方針発表会によんでいただきました
「井元さんも来てよ」のお誘いに甘えて、ワタクシも僭越ながら参加させてもらいました！
いつもはラフなジャケット姿が多い私ですが、会場がホテルグランヴィア岡山と聞いて、おーこりゃいけん！、とちゃんとネクタイを締めて行きました。
経営方針発表会スタート
まずは、代表弁護士である呉裕麻さんのあいさつ。
講演会をいくつもこなしてこられただけあって、ユーモアを交えたお話がお上手。笑いが起きていました。
続いて、この日は来賓として来ておられた船井総研の発表がありました。そのタイトルも、
「法律事務所の市場概況について」
「離婚分野について」
うえーー！楽しみ！
実は井元はこういうデータに基づいた市場や今後の予測される展望なんかの話が大好物なんです！
だって船井総研のような大手でしか収集しえない情報を直接聞くことができるんですよ。夢中でメモを取りまして、終わってから、発表者のKさんを質問攻めにしちゃいました。
今後架け橋法律事務所が目指すべきポジションというセッションもあったんだけど、びっくりするくらい、私が思い描いていたものと同じで……！それも伝えさせていただいて、いろいろご意見を伺えてよかったです。機会があったらまた聞きたい。
呉さんがニヤニヤしながら「井元さんこういうの好きでしょ？」とこそっと耳打ち。よくごぞんじで。私に配慮してくれてセッティングしてくれたみたいで、うれしかったなぁ。呉さんあざーす！
先生！地震ですか？開設当初の苦労話に爆笑
いざ開設。ビルの3階の事務所を借りた際、内装工事をする資金がなくて、タイルカーペットを奥さんとふたりでせっせと貼ったらちぐはぐになったとか、1階が飲食店で、勝手に駐車場に停められるからそのたびに「コラー！」と窓を開けて怒鳴っていたとか。
大型車が通ると建物が揺れるので「先生！地震ですか？」とあわてる相談者に「いえ違いますよ」と毎回伝えていたとか、雨漏りがひどかったとか。
みんな大笑いしました。
創業当初の苦労話って、いいですよねぇ。今だから話せる笑い話、私大好き。
ちなみに、今はきれいな事務所へ引っ越されました。内装もステキだし、相談室は完全個室です。呉さん「ストレスが減った」と言ってみえました。
呉裕麻弁護士の熱意と軌跡
続いて、これまでの11年の振り返り。よ！待ってました、年間売上の推移の発表！
昨年度はついに開設からずっと目指していた売上数値に到達したとのこと！いや～すごいなぁ。
今でも思い出します。「井元さんと飲みをご一緒したいです」と呉さんに誘われて「おー！行こう行こう」と居酒屋へ。（確か沖縄料理店だったと思う！）
その場で独立して事務所を開設する準備をしていることを教えてくれて、そんな話になるとは思っていなかったから、ミミガーをくわえたまま、おったまげたのを覚えています。
数日後、当時まだ赤ちゃんのお嬢さんと奥さんと3人で、井元工房の岡山オフィスへ来てくれて、WEBサイトの打ち合わせをしました。
事務所開設当時からずーっと関わらせてもらっているから、目標達成を聞いたときは、私も超うれしかったなぁ。「よくがんばったね！」とおっさんふたり、ハグし合っちゃいましたｗ
井元デザイン工房さんとの出会い
スライドでは井元についても触れてくれました！知らされていなかったから、本人はびっくり。
ホームページの開設～井元デザイン工房さんとの出会い～
案件については、開業と同時に井元デザイン工房さんによるホームページを開設しており、集客にかなり役立ちました。
ホームページ開設当初、顧客や同業者から「見たことのないホームページデザインだ！」と評判でした。
評判だったんだ……知らなかったよ（うれしい）。
トップページにどーんと私の似顔絵です。当時こんな法律事務所のサイトはどこを見てもなかったし、本当にこの方向性で大丈夫なんだろうか。うまくいくのだろうか。ギリギリまでGOサインを出すのを悩みました……。でも最後は井元さんを信じてこのデザインでお願いしたのです
え……？悩んでいたの？それも知らんかったしｗ
井元デザイン工房の戦略が生んだ成功
このデザインを提案したのには、ちゃんとした理由があったのですよ。そして、絶対集客できる！という自信も。
実は私、独立前の呉さんが更新していたYahoo!ブログのファンでした。
世の中のおかしいことを法律上こうおかしい、と指摘したり、被害に合っている人に弁護士はこう寄り添うべきだ、など、とにかく正義感が強く、曲がったことが嫌いな性格が文章からにじみ出ていました。私はいち読者として更新をいつも楽しみにしていました。
私は常々「ブログの文章からはその人の人となりが出る」と思っています。
呉さんの記事はまさにこれ。当時他の弁護士があまり取り扱っていなかったサクラサイトなど、真剣に向き合って記事を書いていました。
私が思うに、呉さんのスタイルにピタッと合えば、これほど心強いミカタはいないな、と。
反面、正義感があまりに強いが故に、10人いたら10人合うわけではないと思う。でも少なくとも「呉先生に依頼したい！」とビビッと感じた人は、ほかの弁護士ではダメだろうな、と。
じゃあ、呉裕麻弁護士がどういう人柄で、どういう弁護スタイルかが、WEBサイトから伝わりさえすれば、自ずと問い合わせがくると確信したわけです。
それが、冒頭の似顔絵イラストの採用です。イラストのやさしいイメージで、より呉さんのことをPRしたかったのです。
ね！ちゃんと考えているでしょｗ
もちろんこれだけじゃなくて、ほかにもいろいろ施策はしているんだけど、戦略は当たって、相談に来る人来る人「ブログ読みました！」だったらしいです。
自分のことを「先生」と呼ばれるのをあまり好まなかった呉さん。相談者と同じ視点でサポートをしたいという意をくんで、当時のブログタイトルは「呉先生と呼ばないで」
すると、そのタイトルを読んだ相談者から「裕麻先生」「弁護士さん」などと呼ばれるようになり、いや、そういうことではなくて……となりました。それぐらい読んでくれていたそうです。
余談ですが、じゃあ「先生はちょっと苦手・・・呉さんと呼んで」にしましょうか、と提案したら「何か変なAVのタイトルみたくね？」と言われたのは笑い話です。（現在は「ワタシをミカタに」です）
おかげさまでアクセス数もぐんぐんとうなぎ登り。数年後にはモンスターサイトとあいなりました。我ながらそのサイトの成長ぶりにちょっとビビッてしまったくらい。
架け橋はワンチーム！
その後開催された、架け橋の弁護士と職員のみなさんのランチ会食の席にまで招待してもらいまして、大変おいしい料理をいただきました……！お店はホテルグランヴィア岡山2階の吉備膳さん。
こんなおいしい料理を目の前にしたら、そりゃ飲むっしょ。井元、昼間っからもれなく酔っ払ったのは言うまでもありません。
今ここにいるメンバーはワンチームだ！もちろん井元さんもだよ！これからも架け橋法律事務所を盛り上げていこう！
呉さんの掛け声で、みんながひとつになりました！井元も一緒に「おーー！」（笑）
私は独立して18年以上も経っているから、この「みんなで盛り上げようゼ！！」みたいなの超ひさしぶり！こういうのもう忘れていたから、めちゃくちゃ新鮮でした。
いやいいっすね、チームワークでがんばれる職場って。大変いい会でした。
未来は明るい！
方針発表会では、これまでがんばってきた呉さんのスライドを見て元気をもらえました。
架け橋さんの成長に少しでも助けになれるのは井元にとって、うれしいですし、喜びです。引き続き制作面で支えていけたらな、と思います！
そして、いち架け橋ファン、呉裕麻ファンとしても、今後の未来をすごく楽しみにしていきたいです！
呉さんとは、定期的に呑ミュニケーションをやりたいですね。
架け橋法律事務所のみなさん、これからもよろしくお願いします。
おまけ
今年は社員旅行で韓国に行くとのこと！
ワンチームだと言っていたので、てっきり井元も連れて行ってもらえるものと思い、一番大きな声で「やったーー！」と叫んだら……、
ごめん、これ社員旅行だから……井元さんはちょっと
とあっさり断られました。それとこれとは別だそうです……。
せめて、本場の韓国海苔を買ってきてほし～い(T_T)
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